A股大幅震蕩，兩市成交量萎縮，收入主要依靠傭金分成的券商經(jīng)紀人日子不好過。近期部分券商出現(xiàn)針對經(jīng)紀人的裁員減薪現(xiàn)象。但與此同時，未來在成交量銳減的背景下謀求經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一些中小券商正在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，積極布局大規(guī)模招聘。
2015年上半年，A股成交火爆，兩市日均成交量創(chuàng)歷史紀錄，個人投資者周新開戶數(shù)量也屢創(chuàng)新高。彼時，很多券商都選擇以招募經(jīng)紀人的方式快速擴充經(jīng)紀業(yè)務(wù)銷售團隊。年報數(shù)據(jù)顯示，海通證券2014年末經(jīng)紀人達5338人，2015年末達6749人，同比上升26%;招商證券2014年末經(jīng)紀人達1958人，2015年末達3402人，同比增長七成。
然而，隨著2016年A股成交迅速回落，經(jīng)紀人隊伍也進入需要精兵簡編的周期。
據(jù)一位原上市券商從業(yè)人員介紹，券商是典型的周期性行業(yè)，股市火爆時，一般會大肆擴招，一旦行情轉(zhuǎn)淡出現(xiàn)裁員也屬正?，F(xiàn)象。
“經(jīng)紀業(yè)務(wù)在營業(yè)部的構(gòu)成分客戶經(jīng)理、經(jīng)紀人、獨立經(jīng)紀人?？蛻艚?jīng)理屬于公司正式編制。經(jīng)紀人又分為兩種：一類是獨立經(jīng)紀人沒有編制，只是發(fā)放底薪，并且獨立經(jīng)紀人和公司沒有關(guān)系，但提成比例較高;另一類經(jīng)紀人算營業(yè)部員工，類似第三方員工，提成在10%至20%之間。”這位曾經(jīng)的一線從業(yè)人員這樣告訴記者，“成交量轉(zhuǎn)淡之后，獨立經(jīng)紀人收入銳減，僅僅依靠底薪無法生存，即使公司不裁員，他們中很多人也會另謀出路。”
牛市中，券商對以帶來客戶為*10標準的傳統(tǒng)經(jīng)紀人需求會比較高。而隨著行情轉(zhuǎn)淡，券商更需要向存量客戶推薦不同類型的增值業(yè)務(wù)，這就對經(jīng)紀業(yè)務(wù)團隊的綜合素質(zhì)提出了更高要求。為此，一些券商近期非但沒有裁員，反而加大了招聘力度。
華龍證券營業(yè)部總經(jīng)理劉某向記者直言：“券商前幾年"靠天吃飯"通過經(jīng)紀業(yè)務(wù)達到利潤創(chuàng)收，這幾年各個板塊利潤在做進一步細化?，F(xiàn)在整個行業(yè)對能夠進行網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道合作的人才需求量很大。對華龍證券來講，機構(gòu)業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)化配資、新三板，這些新業(yè)務(wù)都需要大量人員。此外，行情低迷的時候也適合券商做隊伍儲備及人員培訓(xùn)，當行情轉(zhuǎn)好的時候，也好應(yīng)對火爆行情。”
另據(jù)了解，九州證券當前正在大規(guī)模招聘中，投資銀行、固定收益、資產(chǎn)管理、銷售、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和研究中心等崗位都有需求。同時，聯(lián)訊證券研究所也在招聘研究團隊和銷售團隊相關(guān)人員。