代銷和經(jīng)銷是商業(yè)交易中的兩種不同銷售方式。
代銷
代銷是指代理銷售的行為，即委托方(通常是生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商)與代銷方(通常是銷售商或代理商)簽訂代銷協(xié)議，由代銷方負(fù)責(zé)銷售委托方的產(chǎn)品，并按照約定的比例或金額向委托方支付銷售款項(xiàng)。在代銷關(guān)系中，代銷方并不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只是代為銷售，并從中獲取傭金或利潤(rùn)，代銷方式通常適用于新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展或產(chǎn)品銷售渠道拓展等場(chǎng)景。
經(jīng)銷
經(jīng)銷則是指經(jīng)營(yíng)銷售的行為，即經(jīng)銷商(通常是銷售商或批發(fā)商)從供應(yīng)商處購(gòu)買產(chǎn)品，并享有產(chǎn)品的所有權(quán)，然后以自己的名義進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商需要承擔(dān)產(chǎn)品的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等全過程的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，并從中獲取利潤(rùn)，經(jīng)銷方式通常適用于產(chǎn)品分銷、市場(chǎng)拓展或品牌銷售等場(chǎng)景。
區(qū)別與聯(lián)系
1.所有權(quán)：代銷中，代銷方不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只是代為銷售;而經(jīng)銷中，經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，可以自主決定銷售策略和價(jià)格。
2.風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任：代銷方通常只承擔(dān)銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如銷售不暢或退貨等;而經(jīng)銷商需要承擔(dān)產(chǎn)品的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等全過程的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
3.利潤(rùn)來源：代銷方的利潤(rùn)主要來源于代銷傭金或利潤(rùn)分成;而經(jīng)銷商的利潤(rùn)則主要來源于產(chǎn)品銷售的差價(jià)。
4.聯(lián)系：代銷和經(jīng)銷都是商業(yè)交易中的銷售方式，都旨在擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)占有率。
?委托代銷商品的會(huì)計(jì)分錄主要包括：
?1.?發(fā)出商品時(shí)?：
借：委托代銷商品
貸：庫(kù)存商品
?2.收到代銷清單時(shí)?：
借：應(yīng)收賬款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
貸：委托代銷商品
3.?支付代銷手續(xù)費(fèi)時(shí)?：
借：銷售費(fèi)用
貸：應(yīng)收賬款
4.?收到支付的貸款時(shí)?：
借：銀行存款
貸：應(yīng)收賬款
