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差別定價法的幾種形式

2021-08-18 初級會計職稱 1577人瀏覽
老師回答
差別定價法有以下幾種形式:基于細分市場定價;基于地點定價;基于產(chǎn)品的版本定價;基于時間定價;動態(tài)定價。差別定價是指企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或一項服務(wù),盡管價格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。
①基于細分市場定價。比如,乘坐交通工具時,學(xué)生和老年人群享受打折優(yōu)惠。
②基于地點定價。比如,人們在劇院觀看同樣的演出時根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價。
③基于產(chǎn)品的版本定價。比如,移動電話具有“附加”附件,其能使一個產(chǎn)品品牌吸引多樣化的客戶。移動電話的最終價格無須直接反映“附加”附件的成本價格;通常在系列化產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價格遠遠高于其“附加”附件的成本。
④基于時間定價。比如,酒店和機票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮商品或服務(wù)的平均成本之外的其他變量來定價,從而提高銷售額。有的產(chǎn)品可根據(jù)季節(jié)不同給予季節(jié)折扣,如冬天賣電扇,夏天賣電暖氣,都可以折扣出售,這樣可減少積壓,加速資金周轉(zhuǎn)。
⑤動態(tài)定價。產(chǎn)品的價格隨著需求程度的變化而變化。如航空企業(yè)起初確定一個較低的飛行價格,并通過先進的計算機程序跟蹤累計銷量;如果銷量相對正?;蜾N量上升較快,則航空企業(yè)會提高其價格。
差別定價又稱“彈性定價”,是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
差別定價必須滿足的條件:
企業(yè)對價格必須有一定的控制能力,在完全競爭市場條件下,企業(yè)只是價格的接受者,對指定差別定價是無能為力的。
產(chǎn)品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說,在這兩個或者兩個以上市場之間,不能倒賣產(chǎn)品。
市場能夠細分,且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業(yè)不滿。
不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格,就是為了利用不同市場的價格彈性不同,采取不同的價格,以取得最大的利潤。
在高價市場上,競爭者無法與企業(yè)進行價格競爭。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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