經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理權限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。 一、經(jīng)銷商：
經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。
經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調(diào)整：
一是部分經(jīng)銷商，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；
二是部分經(jīng)銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；
三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
二、代理商：
代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
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