如何采用銷售百分比法預測資金需要量

運用銷售百分比法進行資金需要量的預測：確定敏感資產和敏感負債項目，確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩(wěn)定比例關系，確定需要增加的籌資數(shù)量。
1.確定敏感資產和敏感負債項目（1）經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩(wěn)定的比例關系。（2）①如果現(xiàn)有的生產能力有剩余，則固定資產是非敏感資產；②如果現(xiàn)有的生產能力已經飽和，題中說明按照銷售額的增長比例增加固定資產投資，則固定資產也是敏感資產了；③如果現(xiàn)有的生產能力已經飽和，但題中給出固定資產增加的具體數(shù)額，可直接在對外籌資需求量的公式中加上。 2.確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩(wěn)定比例關系經營性資產與經營性負債項目的銷售百分率=基期變動性資產（負債）/基期銷售收入。
3.確定需要增加的籌資數(shù)量外部融資需求量=增加的資產-增加的負債-增加的留存收益=增加的資金需要量-增加的留存收益。
銷售百分比法是一種以資產負債表中各項目與銷售額之間的變動關系為基礎，利用會計恒等式“資產＝負債＋所有者權益”，對企業(yè)預測期的外部籌資額進行預測的一種方法。 銷售百分比法的應用，建立在較為嚴格的假設前提基礎之上，一旦有關因素發(fā)生變動，導致某些假設條件不能滿足，就會使預測的結果與實際資金需求產生重大偏差，引起錯誤的決策。
本文從銷售百分比法的假設入手，分析該方法存在的不足，在提出修正模型的基礎上，舉例說明修正模型的運用。
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